授图以渔 · 我的客户
先看他怎么过，
再谈你能给什么。
十问，十分钟；问的是他，不是你。
需求不在他的嘴上，在他凑合的那些动作里。
这十问不是问卷，是访谈提纲。写下来的每一句，都该是他说的，不是你想的。这里说的「他」，是你要弄明白的那个人——客户、用户、要合作的人，男女都算。全部在你自己的设备上，不上传、不记录。
写下来的每一句，都该是他说的。想不起原话，就写「不知道」——不知道本身也是一个发现。
这一页只整理你问到的原话：不评价他，不替你下结论，也不预测他会不会买。
今天先做这一件
只有一句。十问是纸上的，这一句是要出门做的。
能拿去开会的一句话
抄走这一句，比抄走整张表有用。____ 是你还没填的那一段。
十问，你问到了什么
空着的那几问，不是他答不出，是你还没问到。
还缺哪几问
下一步：让 AI 照一照
把下面这段话复制给任何一个 AI（豆包、元宝、DeepSeek 都行）——它拿着你抄下来的原话，把这几句摆在一起，看有没有互相打架的地方。它只照，不开方；凑不齐就少给，不凑数。
先把话说清楚：但你把这段话贴给 AI，就等于把这些字交给了它——如果有人名、电话、地址，先删掉再复制。
这一页只整理你问到的原话：不评价他，不替你下结论，也不预测他会不会买。要不要做、做给谁、怎么个做法，都是你自己的判断。钱的事找持牌机构。